Khơi gợi trí tưởng tượng và thị giác của người khác

Nếu tình cảm cao thượng là thứ khó khơi gợi ở người khác thì việc đưa họ đến với những hình ảnh hay những viễn cảnh tươi sáng có lẽ dễ hơn nhiều Lý do rất đơn giản vì trí não chúng ta hoạt động rất cần đến những hình ảnh, màu sắc và tinh thần để thúc đẩy nó phát triển. Vì vậy nếu ta kích thích óc tưởng tượng của ai đó, khiến họ nghĩ theo một cách tích cực và nếu thêm những hình ảnh, những dẫn chứng thực tế chắc chắn sẽ khiến họ chú ý, quan sát và tưởng tượng tốt hơn. Điều này dễ nhận thấy trong các buổi hội thảo, thuyết trình hay tư vấn sản phẩm.

Một bên sẽ đưa ra vấn đề, giải quyết vấn đề bằng nhiều kênh thông tin khác nhau để người nghe hiểu và cảm nhận trong đó đặc biệt chú ý đến hình ảnh và âm thanh. Ngay hôm nay bạn có thể thực hành điều này bằng cách rất đơn giản đó là tập vẽ các ý tưởng của bạn ra giấy, biến câu nói của bạn bằng một ví dụ minh hoa hay hình ảnh sinh động, có như thế thuyết phục khách hàng hay đối tác sẽ trở nên dễ dàng hơn.