Mọi người đều chấp nhận yêu cầu

"Mọi người sẽ có xu hướng chấp nhận những yêu cầu nhỏ của bạn khi mà trước đó họ đã từ chối vài lời đề nghị lớn mà bạn đã đưa ra".
Đây là tâm lý chung của hầu hết tất cả mọi người, thường thì giúp đỡ một việc nhỏ sẽ dễ dàng hơn là một lời đề nghị to lớn, bên cạnh đó họ sẽ cảm thấy tự hào khi không bị mắc nợ bạn vì những lời từ chối cho những yêu cầu trước.